พูดถึง amway บ้าง จุดประกายจาก blog ที่มีคนเข้ามาตลอด 4 ปี!
posted on 20 Aug 2009 13:48 by ari05เมื่อวานได้อ่าน tweet ของ @kohsija จึงได้มีโอกาสเข้าไปอ่าน blog ที่เรียกได้ว่าร้อนแรงจริงๆ
ได้แก่้ entry ที่มีหัวข้อว่า ผมเกลียด amway ซึ่งไม่น่าเชื่อว่าจะมีคนเข้ามา comment ได้ตลอด 4 ปี
หลังจากที่นั่งบ้าอ่าน comment ในนั้นทั้งหมด 153 เมนท์ จึงสามารถสรุปความเห็นได้จากทั้ง 2 ฝ่าย
และเนื่องจากผมเป็นคนที่ค่อนข้างเฉยๆ ไม่ได้นิยมชมชอบธุรกิจ MLM แต่ก็ไม่ได้คิดว่ามันมีเลิศอย่างที่
สาวกบางคนพร่ำบอก วันนี้เลยคิดว่ามาระบายความเห็นของตัวเองในฐานะนักเรียนโรงเรียนธุรกิจลง blog
เสียหน่อยหลังจากร้างราไปนาน โดยแยกเป็นประเด็นๆละกัน จะได้อ่านง่าย
1 สินค้า amway เป็นของดีใช้แล้วคุ้ม ถึงมันจะแพง
อืม มันก็คงดีจริง แต่ในท้องตลาด พวกของแพงแล้วดีเนี่ย มันก็มีอยู่เยอะนะครับ
ถ้าจะเลือกจริงๆ แต่คนส่วนมากมักจะไปเทียบกับสินค้า consumer (พวกราคาถูก เน้นขายปริมาณ)
แล้วก็มาบอกว่าสินค้าทั่วไปถูกแต่ใช้ได้แป๊บเดียว อืมก็ใช่ครับ แต่คุณขาดข้อมูลอีกด้านว่าคุณเอาสินค้า
ระดับกึ่งสูงมาเทียบกับสินค้าใน consumer store ไม่ได้ แต่ต้องเทียบกับสินค้าระดับกึ่งสูงด้วยกันเอง
เมื่อนั้นแล้วจะพบว่าสินค้าอื่นหลายๆตัว ดีเท่าหรืออาจมากกว่า ในราคาที่ต่ำกว่าของ amway
แต่ทิ้งท้ายนิดนึงว่าสินค้าบางตัวมันก็คุ้มจริง ไม่้เถียง แต่ผมรู้สึกว่า มีน้อยนะ
2 ธุรกิจ MLM ไม่เสียค่าการตลาด จึงขายสินค้ามีคุณภาพในราคาไม่แพง และนำมาจ่ายคืนผู้ขาย amway โดยตรง
อ้าว ก็บอกอยู่แล้วว่า นำกำไร มาจ่ายให้ผู้ขาย แล้วคิดว่ามันไม่มี "ค่าการตลาด" จริงๆหรอครับ แค่มันไม่ได้เสียให้
agency โฆษณาหรือ presenter เท่านั้นเอง แต่เอามาจ่ายพวกตำแหน่งสูงๆ หรือเอามาจ่้ายเป็นค่ารางวัลต่างๆ
เพื่อล่อใจให้คนอื่นเข้ามาสมัครใหม่ไง
ดังนั้นไม่ต้องห่วงครับ ทุกธุรกิจต้องการกำไร เพื่อชักจูงให้มีผู้บริโภคทั้งนั้น อยู่ที่จะจ่ายให้ใครนั่นแหละ
3 จากข้อที่แล้ว จ่ายให้ผู้ขาย ก็ดีกว่าจ่ายให้คนกลางอย่าง agency หรือยี่ปั๊ว ซาปั๊ว นี่นา?
อืม เอางี้ ขอให้อ่านข้อต่อไปดีกว่า
4 ธุรกิจนี้แฟร์ ใครทำใครได้ เหมือนเป็นธุรกิจของตัวเอง
ผมว่าผู้ก่อตั้ง amway (และธุรกิจ MLM อื่นๆ) ฉลาดมากๆที่ปลูกฝังแนวคิดนี้ให้คนหลงเชื่อได้
ลองคิดดูว่าธุรกิจทั่วไปต้องเสียเงินในการจ้างนักการตลาด, salesman และอื่นๆในแผนกการตลาด
แถมจ้างมาแ้ล้วพนักงานพวกนั้นจะรู้ลึกในตัวสินค้าแค่ไหนก็ไม่รู้ ต้องเปิดคอร์สสอน ให้เวลาเรียนงาน
ในขณะที่ธุรกิจ MLM สามารถดึงคนให้เข้ามาสมัครเป็น salesman ได้โดยธุรกิจได้เงินค่าสมัครจากนั้น
ก็บอกว่าคุณจะแนะนำสินค้าให้คนอื่นได้ก็ต้องใช้เอง อ่ะ ได้เงินค่าสินค้าแล้ว จากนั้นก็ปล่อยให้คนๆนั้น
พัฒนาตัวเองไป จะเป็นแค่ผู้ใช้สินค้า เป็นได้แค่ salesman หรือเป็นทั้งนักการตลาดและ salesman ได้
ในคนๆเดียวกัน บริษัทก็มีแต่ได้กับได้ทั้งนั้น (ยกเว้นจะเจอพวกคนขายที่เป็นนักตื้อก็จะทำให้ภาพลักษณ์
ของบริษัทเสียหายไป ซึ่งก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ ต้องแลกกันไป) จากนั้นผู้ขายเหล่านั้นก็จะไปสร้าง line เพิ่ม
เรื่อยๆ เพื่อสร้างเครือข่ายรายได้ของตัวเอง ตราบเท่าที่ line คุณยังอยู่ ก็ยังมีรายได้ใช่มั้ย แล้วเค้าเอามาจากไหน
ก็เอามาจากยอดขายของคนอื่นๆ และแน่นอน สมัยที่คุณเข้าไปใหม่ๆ เค้าก็เอายอดคุณไปจ่ายคนใน line ด้วย
เหมือนกัน ซึ่งผมว่ามันก็เหมือนกับจ่ายให้คนกลางนะ หรือถ้าคุณไม่คิดอย่างนั้น ก็สบายใจไป ยินดีด้วยจากใจจริง
และแนวทางการจ่ายเงินแบบใครทำใครได้ ก็ไม่ใช่้เรื่องแปลก เพราะฝรั่งเค้าจ่ายค่าจ้างโดยอิงจากเวลาทำงาน
อยู่แล้ว ไม่ได้มีเงินเดือนแบบคนไทย (พนักงานทั่วๆไปน่ะนะ) ดังนั้นเค้าก็แค่เปลี่ยนจากอิงเวลาทำงาน
มาเป็นยอดขาย แค่นั้น
5 หยุดทำแล้วก็ยังมีรายได้่ เป็นมรดกให้ลูกหลาน
ที่อื่นๆเค้าก็มีสวัสดิการนะครับ หรือถ้าไม่มีบำเหน็จบำนาญจริงๆ รายได้ที่คุณเคยได้ตอนทำงานก็น่าจะมีเก็บไว้
ใช่มั้ย แล้วก็คงเอาไปลงทุนหรืออย่างน้อยก็ฝากธนาคาร ดังนั้นถ้าจะมองจริงๆ ทำงานอะไรก็สามารถมีรายได้
หลังหยุดทำงานได้ครับ แค่ฉลาดในการลงทุนเท่านั้น แต่ มันอาจต้องอาศัยเวลามากกว่าการทำ MLM จริง
ส่วนเรื่องมรดก อันนี้ไม่ได้ศึกษาว่า MLM จะจ่ายให้ทายาทยังไงจึงไม่ขอพูดถึง แต่ถ้าทำงานอื่นๆแล้ว คุณจะไม่มี
มรดกใ้ห้ลูกหลานหรือไงครับ? เงินมีก็ฝากเอาไว้, เอาไปซื้อพันธบัตร, เอาไปซื้อหุ้นพื้นฐานดี, เอาไปซื้อบ้าน ที่ดิน หลากหลายครับ
เหล่านั้นก็เป็นมรดกได้ทั้งนั้นแหละครับ แต่ทองผมไม่แนะนำนะ เพราะระยะยาวแบบ 30-40 ปี ค่ามันลดลงได้ครับ
6 มีรายได้เยอะๆตั้งแต่อายุน้ิอยได้
ทำธุรกิจอะไร ถ้ามีความขยัน มีความสามารถ และมีดวง ก็รวยได้ทั้งนั้นครับ สมัยนี้พวกเศรษฐีหนุ่ม
เถ้าแก่เล็ก เถ้าแก่น้อย(ไม่ใช่สาหร่ายนะ) ก็มีให้เห็น
ในขณะเดียวกัน พวกที่ทำ MLM แล้วไม่สำเร็จก็มีให้เห็นมากมาย จึงคิดว่า ไม่ต่างกับธุรกิจอื่นๆเลย
7 เป็นลูกจ้างบริษัทเหมือนช่วยให้คนอื่นรวย ทำงานแบบนี้มีอิสระ เป็นนายตัวเอง
โถ พูดเหมือนตัวคุณคนเดียวทำให้บริษัทรวยได้ เค้าต้องจ้างคนเท่าไหร่ ใช้เงินเท่าไหร่ ถึีงจะเป็นบริษัท
ที่มั่นคง มีเงินมาจ่ายเงินเดือน จ่ายสวัสดิการคุณล่ะครับ
แล้ว MLM อิสระจริงหรือ ผมว่าการทำงานไม่มีคำว่าอิสระหรอกครับ เราทุกคนล้วนเป็นลูกจ้างของเงิน
ยังไงคุณก็ต้องใช้เวลาในการคุย ในการสาธิตสินค้ากว่าจะขายได้ ไม่ต่างจากลูกจ้างบริษัทที่ต้องใช้
แรงงานและเวลาในการได้มาซึ่งค่าจ้าง
ยกเว้นแต่คุณจะชอบงานขายอยู่แล้ว ได้เงินจากงานที่ชอบด้วยก็ยิ่งวิเศษ ก็นับว่าคุณโชคดีจริงๆ
8 MLM เปิดโอกาสให้คนที่เรียนมาน้อยได้มีโอกาสได้รายได้ดี
ข้อนี้ค่อนข้างเห็นด้วยนะ เพราะถ้าเรียนมาแค่ซักป. 4 ถ้าเป็นลูกจ้างให้ตายก็ไม่มีเงินพอหรอกครับ
ใช้ชนเดือนได้ก็เก่งแล้ว ดังนั้นผมว่า มันก็เปิดโอกาสให้จริงๆ
แต่ไม่ได้หมายความว่าเรียนมาเยอะแล้วจะมาขายแล้วดูโง่ ถ้าทำแค่เป็นอาชีพเสริม (อย่างมีจรรยาบรรณ)
ก็ถือว่าไม่เลว แค่คุณอาจจะเสียเวลาพักผ่อนไปบ้าง แต่ก็นั่นแหละ เพื่อควา่มมั่นคงเนอะ
9 คนขาย amway หากินกับคนรู้จัก หาผลประโยชน์จากเพื่อน
ข้อนี้ดูจะเป็นข้อเสียในมุมมองของคนไทย เนื่องจากคนไทยขี้เกรงใจปฏิเสธไม่เป็น
หลายๆคนไม่กล้าพูดว่า ไม่ ถ้าเป็นคนรู้จักมาขายของ ทั้งๆที่แค่บอกไปว่าไม่สนใจ
ไม่อยากซื้อ แค่นั้นก็จบ คิดอีกด้าน ธุรกิจอื่นๆที่เค้าเอาของมาขายคุณ ไม่รู้จักกันด้วยซ้ำ
แต่ไม่เห็นบอกเลยว่ามันมาหาผลประโยชน์จากเรา ดังนั้นต้องรู้จักเปิดใจกว้าง และปฏิเสธให้เป็น
แล้วปัญหาจะไม่เกิด
ส่วนพวกที่จะขายอย่างเดียว เสียเพื่อนเพราะเพื่อนไม่ซื้อนี่ ก็ปล่อยเค้าไปเถอะครับ ถืิอว่าเราทำบุญ
ด้วยกันมาแค่นั้นละกัน
ขอเขียนแค่นี้แหละ เมื่อยละ เดี๋ยวจะขี้เกียจอ่านกันด้วย ทั้งหมดก็เป็นมุมมองของผมของแง่ของการ
ค้าขายน่ะนะครับ ใครเห็นด้วยไม่เห็นด้วยยังไงก็ comment กันได้ ส่วนตัวผมไม่ได้ anti แต่ก็ไม่คิดว่า
ทำอะไรแบบนั้นแน่ๆ เพราะไม่ถนัดในการพูดจากหว่านล้อมคนหรือต้องพูดอะไรซ้ำๆครับ การพูดเรื่องเดียวกัน
เป็นครั้งที่ 3 ก็ทำให้ผมหงุดหงิดอย่างมากละ
) นอกนั้นก็วิชาพื้นฐานอื่นๆที่ควรเรียน เช่น ภาษาไทย สังคม
)
(ต่างคนต่างก็มีที่พัก